Son pocas las oportunidades de vender cualquier tipo de producto para las empresas que quedan fuera de las negociaciones de contratos, como puede ser el caso de los pequeños productores de plátano en Costa Rica. Sin embargo, los agricultores con mayores volúmenes deciden enviar su fruta a grandes empresas multinacionales que les ayudarán a vender sus plátanos al resto del mundo. Con el objetivo de regular los precios y favorecer un comercio justo, Corbana, empresa perteneciente al Gobierno, otorga contratos fijando precios a aquéllas empresas que tienen suficiente volumen como para cubrir las necesidades del cliente.
“Este año nosotros tenemos que vender fuera de estos contratos, ya que nos fue imposible llegar a la negociación”, explica Sonia Alvarado, de la empresa Hispacori. Para ellos, esta situación hace que su producto sea menos competitivo, debiéndolo ofrecer a precios más altos -precio spot o precio corriente, sin pacto preestablecido- y sin acuerdo con el cliente, de envíos estables por una duración determinada.
Angélica comentó sobre ECUADOR: FIASA abre fondos para investigación agrícola · hace 6 h
«Muy excelente proyecto, yo trabajo en un proyecto fiasa con la universidad»