José Luis Egas “La agricultura en América Latina vive un momento de cambio y Seipasa desea capitanearlo para liderar el mercado a través de la tecnología natural”

Seipasa presenta su nuevo catálogo de productos en Perú y Ecuador con el sello de la tecnología natural aplicada a la agricultura. José Luis Egas, director comercial de Seipasa-LATAM, analiza los cambios que vive el mercado en América Latina y avanza con los planes de la compañía española para este territorio clave.

1.- Seipasa se presenta como una empresa de biotecnología aplicada a la agricultura. ¿Qué avances podemos esperar de su desarrollo en el futuro a corto y mediano plazo?

En el segmento del control de plagas y enfermedades, las mayores oportunidades van a venir de la mano del desarrollo de la biotecnología y su aplicación en agricultura. La investigación con microorganismos y su aplicación para el tratamiento de los cultivos abre una vía de conocimiento que será fundamental en los próximos años. Los microorganismos son enemigos naturales de las plagas y enfermedades que afectan a los cultivos y son altamente efectivos para combatirlos.

Esa es nuestra principal línea de inversión en I+D+i dentro del área de microbiología. Desarrollamos un valioso conocimiento interno que nos ayuda a conocer las cepas concretas de las bacterias con las que trabajamos y que son caracterizadas a través de su código genético. Lo estamos haciendo con las técnicas de identificación de punta en esta especialidad. La tecnología natural siempre ha estado en nuestro ADN como empresa, desde nuestros inicios hasta la actualidad.

2.- ¿Cuál es la radiografía actual de la evolución de la agricultura orgánica en América Latina?

La radiografía no es homogénea ya que la situación de los países es muy dispar. En Perú, por ejemplo, el número de hectáreas de producción orgánica ha crecido más de un 50% entre 2011 y 2017, cuando se superaron las 500,000 hectáreas. La previsión es alcanzar las 700,000 hectáreas en 2021. En otros países como Ecuador las cifras son mucho menores. Estamos hablando de cultivos como banano, flores, cacao, brócoli, pitahaya, guanábana o quinoa que, en la mayoría de casos, se producen para exportación.

A pesar de esta disparidad en el desarrollo, la tendencia hacia la agricultura racional y sostenible sí es homogénea y, además, es imparable. La concienciación de los consumidores hacia los alimentos saludables y libres de residuos químicos es cada vez mayor. En el otro extremo, los productores saben que las principales cadenas de supermercados exigen protocolos de cultivos con residuo cero para las frutas y hortalizas. No disponer de estos protocolos significa quedarse fuera de ese circuito y eso sí que es dramático para los agricultores.

3.- ¿Y cuál debe ser el papel de la industria en su desarrollo?

Las empresas somos el motor del cambio. Escuchamos al mercado y aportamos una oferta con el mayor valor añadido posible. En el caso de Seipasa, disponemos de una experiencia de más de 20 años en Europa, que después se ha trasladado a EEUU, México y al resto de países dentro de nuestro proceso de expansión internacional.

El desarrollo de la agricultura orgánica en Europa es mucho mayor. El mercado está mucho más maduro y la legislación de la Unión Europea es cada vez más estricta, lo que está dando lugar a la desaparición progresiva de algunas materias activas que dan origen a los productos de síntesis química.

Con mayor o menor rapidez, esa es la realidad que veremos en muchos países latinoamericanos en unos años. La ventaja de Seipasa es la experiencia y la capacidad de anticiparse a los cambios en el mercado. Fuimos pioneros en el desarrollo de tratamientos naturales a partir de sustancias de origen botánico y microbiológico y eso nos ha convertido en una referencia en nuestro segmento.

4.- Recientemente, Seipasa ha anunciado nuevos acuerdos comerciales en Perú y Ecuador. ¿Cuáles son sus objetivos en América Latina?

Seipasa es una compañía global con una clara vocación internacional. Nuestro objetivo es el de consolidar una empresa capaz de ofrecer al mercado una alternativa sólida, real, eficaz y rentable para la producción de frutas y hortalizas sin residuos químicos. Y el objetivo es realizarlo a partir de los principios de la tecnología natural, basándonos en la innovación y la investigación. La industria agrícola en Latinoamérica vive un momento de cambio y Seipasa desea capitanearlo para liderar el mercado a través de la tecnología natural.

Perú y Ecuador son dos países en los que hemos presentado nuestro nuevo catálogo de productos de la mano de dos referentes en la distribución como QSI en Ecuador y Agritop en Perú. El lanzamiento oficial se ha producido hace escasos meses, pero el camino recorrido hasta llegar aquí ha sido largo. Llevamos años trabajando en los ensayos de eficacia y en todo el proceso necesario para obtener el registro de los productos de la mano de las entidades de referencia como SENASA y Agrocalidad.

En Perú nuestro recorrido es más extenso de la mano de Montana. Allí comercializamos Fungisei, un biofungicida registrado para el control de oídio y botrytis cuyo proceso de registro también está en marcha en otros mercados estratégicos.

5.- Háblenos de futuro. ¿Qué vendrá después?

América Latina es un continente clave para Seipasa. Ahora mismo tenemos en marcha procesos de registro de productos en países como Colombia y Chile. La estrategia de Seipasa es siempre la misma: nuestra expansión internacional se basa en la obtención de registros biopesticidas de forma que, cuando llegamos a un país, lo hacemos con la garantía de calidad que significa ese certificado. Así lo hemos hecho a lo largo de estos 20 años en USA, México, España, Portugal, Francia, Italia, Reino Unido, Marruecos, Turquía, Grecia o Costa de Marfil, entre otros países en los que poseemos registros.

6.- Háblenos de usted. ¿Quién es José Luis Egas y cuál es el valor añadido que aporta su perfil a esta industria?

Mi experiencia es la de un profesional con más de 15 años de servicio y con un amplio conocimiento de la industria agrícola en Latinoamérica y, especialmente, en Ecuador y Colombia. Antes de llegar aquí he pasado por grandes corporaciones como FMC o Bayer. Afronto esta etapa con ilusión y con la responsabilidad de guiar ese camino de liderazgo que Seipasa va a asumir en LATAM.